【疫境成長】20條生產線　月售逾千萬個 Good Mask　香港品牌口罩傳奇

一年多前，新型肺炎開始在港肆虐，市面上「一罩難求」的慘況還歷歷在目，元朗一家藥房的老闆李秉峰對此感到心疼，最後決定與兩名80後好友合資，在香港開廠生產口罩，創立本地口罩品牌「Good Mask」。

一年後， Good Mask已有13間門市，生產線亦增加到20條，月售口罩逾1,000萬個。李秉峰並沒有因此自滿，他希望疫情之後，他的口罩可以繼續提供給香港的醫護人員使用。另外，他亦希望衝出香港，令其他地方的人，提到Made In Hong Kong的口罩時，都會想起Good Mask。而他自己亦希望將Good Mask打造成香港品牌，除了口罩外，擴展不同範疇的業務。

文：羅偉健　圖：黃冠華

「其實當時我有想過，用字母來做Logo，但討論期間發現，好像越簡單的logo越出名。」對於為何選用大象做 Good Mask的招牌，李秉峰一邊笑一邊說，當初他和拍檔都在糾結於用生果還是動物好：「比如咬一口的蘋果，就是蘋果電話，個個都識。要不就用動物，比如林寶堅尼是牛，法拉利是馬，就覺得不如用動物。」

李秉峰選擇大象有兩個原因：「第一是因為大象比較溫純；第二是覺得牠給人一種保護的感覺，因為造口罩最緊要是帶到保護給使用人士，讓他們避過病毒侵襲，所以決定用大象。」

李秉峰：不忍市民排隊買劣貨

前年（2019年）疫情初期，李秉峰發現全港對口罩需求好大，特別是開藥房的他，深深感受到當中的緊張程度：「我藥房都有撲口罩，但價錢就越撲越貴。到（前年）12月左右，我們找同事飛韓國入KF95口罩，帶了現金過去，但去到口罩廠拍門，他們還是不賣給我們。當時供應的緊張程度，就算是有錢都未必買到。」

那一刻開始，李秉峰就開始萌生了「不如自己開一間廠」的念頭。既然買不到，藥房又沒有口罩賣給客人，不如自己口罩自己製造，實行自給自足。

另一方面，作為土生土長的香港人，看到市民連夜排隊，去買一些被炒到三百多四百元一盒的口罩，有些更可能是劣質產品，李秉峰覺得太不合理。所以「計過數」後，雖然覺得香港開廠成本有點高，但相信自家製口罩仍可以回本，是個商機，所以決定開一間本地口罩廠。

改造光纖廠無塵間搶先開工

李秉峰去年2月起構思，月尾裝修廠房，3月正式投產。整個過程速度飛快，他認為或多或少都有幸運成分。

或許有人以為，做開藥房對開口罩廠多少有點「門路」，但李秉峰卻苦笑說，一點幫助都沒有，所有事都要親力親為，自己摸索：「造口罩是一件從無變有的過程，但踏出這一步好漫長，找廠房找了很久，港九新界都去過。」

李秉峰說，在香港實在很難找到一些「吉」廠，所以即使當時跑了多個地方，都是一無所獲。就算找到了廠房，也未必可以在短時間內投入生產，重點是口罩廠需要無塵間，要將一個普通廠房改裝做無塵間，需要好長時間：「雖然無塵間只不過是買些板做個封隔，做個空間出來把塵擋住，裏面再做一些抽氣系統，形成一個正壓室，就會變成無塵間。但你買這些圍板，抽風各方面等設備，需要好長時間，由備料到裝修好，要三四個月，所以現成的無塵間很難找。」

或許好人自有天助，李秉峰承認自己十分幸運，因為當時剛好找到一間停用的光纖廠，而製造光纖亦需要無塵間，要求甚至比口罩廠再高一級，去到食品級別，所以十分適用，只需要打掃一下，不用等幾個月，就可以搬機器入去進行生產。

創業初期困難重重

回想開廠那段歲月，李秉峰仍覺感歎：「以做廠來計，造口罩真的算複雜。」除了對口罩的知識未夠，他還要面對很多變數。

比如最重要的口罩生產機器，當時不但口罩缺貨，連口罩機都缺，因此內地有廠商將一些原本造鞋或塑膠帽具的機器，改造成口罩機，一開始買回來的4部機器，只有1部運作暢順，其餘都「神神哋」，可能生產幾個小時又不行，要調校一兩小時，之後才可以再開工幾個小時。因為機器問題令出貨延期，搞到李秉峰很頭痛。

「原材料也十分困難。口罩原材料其實好簡單，本身我們找到的，原本都有做開，但因為當時需求太大，所以貨源炒到好貴。本來萬多兩萬元一噸，當時可以炒到十幾萬一噸，但我們都要買。口罩機也一樣，本身口罩機正常一部可能只是30萬左右，但當時可以炒到百多二百萬，所以要不停去找，才找齊機器和材料。」

本地製造比入口更化算

對於要「硬食炒價」，李秉峰當時沒有想那麼多，他認為口罩機是一種資產，初期投入只是一次過：「你買機，那怕一次買20部都好，只是一次性開支，而這些一次性開支會隨時間拉長而攤分，做得越耐成本就會變得越微不足道，所以當時沒有擔心這件事。」

李秉峰亦堅信原材料價格始終會回落，計過數後，他認為就算自己生產無論幾貴都好，仍便宜過在市面上撲現成口罩。他相信就算原材料再貴，生產出來的口罩一定比入口貨更有競爭力。

面對同行競爭兩手迎戰

經過一年多營運，Good Mask由當初4部機器，發展到現時有20條生產線。在稍為站穩陣腳的同時，大量競爭對手亦陸續出現。李秉峰承認有很大挑戰，因為基本上現時Made in Hong Kong的口罩，都和Good Mask一樣達到最高標準Level 3，無論是防護效能、透氣性方面都造得很好。

不過李秉峰認為他們的優勢是口碑，因為Good Mask是香港第一間生產Level 3口罩的廠商，認受性會比較高一點。

正所謂居安思危，為了保持競爭力，李秉峰認為有兩方面可以發展。首先，現時不少競爭對手的產品，在防護效能上都是最高等級，所以某程度上未來的策略是要「拼款式」。Good Mask現時已有100多款不同花紋及圖案的口罩，但未來仍要繼續推出一些新花款，更多授權圖案及卡通人物。另外亦要發展印字服務：「希望口罩不單是口罩，是每個客戶的專屬口罩；是一個有代表性，只屬於對方的一個口罩。」

另一個競爭策略就是要保持質素，加開門市。Good Mask現時有12間門市，部分甚至設於傳統的舖王地帶，例如中環店就有整整兩層。李秉峰目前仍在物色舖位，希望之後可以擴充到18間門市。為甚麼要花費巨大成本，開設這麼多分店？李秉峰認為香港部分消費者想法比較傳統：「他們見到你有門市會比較安心，如果你一間門市都沒有，只靠網上銷售，消費者未必安心。」

疫情後口罩仍有需求

不過，疫情總有結束一日，從商業角度而言，開那麼多門市，到時會不會很難「收科」？李秉峰早已想過這個問題，但他認為就算疫情真的開始回落，口罩需求仍會持續一段時間。他以03年沙士為例，當時5月尾就已經沒有確診個案，但市民還是戴口罩戴多了幾個月。

「我相信口罩需求不會變零，經過這一年，好多香港人都變成了口罩專家。例如以前在印尼入的口罩，經過這一年之後，個個都知道唔得，只有便宜兩個字。所以，我相信香港人未來對口罩的要求只會越來越高。」

李秉峰又強調，香港的醫護人員，或者高風險、高危人士，都要一直用口罩，就算需求怎麼低都好，仍有基本需要。

擴展業務打造香港品牌

李秉峰當日開廠時，對未來已經有明確目標，他希望可以打造一個真真正正的香港品牌，而且要涉及到不同範疇，未來一年他希望擴展更多業務，主要在飲食方面，比如咖啡店和高級食材店。他解釋這和疫情是有關連的，因為疫情底下，好多人都不願外出食飯，甚至晚餐都會選擇親自下廚。有見及此，他計劃購入一些優質食材回來，用較便宜的價錢賣出去，薄利多銷，希望讓香港人有機會食到一些好東西。

至於咖啡店，則因為他本身喜歡飲咖啡，所以想嘗試一下。他希望疫情緩和之後，香港人不用在家工作，早上上班時有一杯好咖啡喝。